直通车如何选词、出价、设置人群和上分?(下)

淘宝直通车管理员2021-06-10 18:00:50评论()阅读(34)
  对于开通了淘宝直通车的卖家来说,自然也是希望能够做好直通车的推广工作,而做好直通车推广,自然也需要先去了解一下选词、出价、设置人群和上分,马上给各位介绍。

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对于开通了淘宝直通车的卖家来说,自然也是希望能够做好直通车的推广工作,而做好直通车推广,自然也需要先去了解一下选词、出价、设置人群和上分,马上给各位介绍。

直通车如何选词、出价、设置人群和上分?

四个创意做满,测出点击率最高的图,至少每个图有100个的点击量,最好是看一段周期的数据,否则数据可能会不精准。

创意质量可以说是直通车的核心,点击率基本就是直通车的生死线,你有高点击率你基本这个直通车再怎么开都是很好的,点击率要做到什么标准了?要做到同行的2到5倍。

3)买家体验:

买家在店铺购物的体验,以及给出的好评、回购、追评等。这个需要计划有一定的数据量时,买家体验才会满格,也就是说通过这个关键词成交的买家数有一定的量时,给出的评价有一定量且评价积极时,这个维度就会满分。

4)数据量(计划权重)

直通车计划的权重在于数据量,最直观的就是点击量,展现量,你要想上分,你得首先做到量。

在保证图片高点击率,后端高转化的前提下,通过量的提升,可以很快上分。

5、如何优化?

前期我们是要快速扩量来提分的,我们主要考虑的是量,展现量,点击量,这两个大的指标。

所以出价什么的不在我们考虑的范围,我们主要通过优化点击率来达到一个优化目的,点击率差的词调低出价,连续几天都没有展现的词直接删除,人群方面不用管。

等上分好了以后,我们要做的一个是继续保证量,甚至继续拉量的同时要考虑ROI,这个时候我们优化的方向就是转化率

1)转化高点击率低的词,留着,适当提高一点出价,看点击率会不会提高

2)转化低点击率高的词,留着,降低出价

3)转化低点击低的词,删除

4)人群也是一样的优化方法,通过调整溢价或者直接删除来进行筛选。

5)注意,我们这个指标不能看单独一天的,要看7天和半个月的综合数据。

总结,直通车其实没有那么难,我说了,直通车就是一个看口袋银子的问题,当然选词,人群,点击率,你必须要做好了。

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