直通车来打造爆款吗?怎么操作呢?

淘宝直通车管理员2021-04-15 16:00:10评论()阅读(72)
  首先我们说一个观点,基于现在手机淘宝的搜索排名特点,爆款的流量再次被削弱。大家测试看看,你用手机淘宝搜索一个关键词,在手机的第一屏除去直通车位置,所展示的商品和销量排序里展示的商品差异很大,往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里。也就是说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品,还有一个原因是手淘搜索的第二、第三名是根据你浏览和购买习惯的个性化商品。

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          首先我们说一个观点,基于现在手机淘宝的搜索排名特点,爆款的流量再次被削弱。大家测试看看,你用手机淘宝搜索一个关键词,在手机的第一屏除去直通车位置,所展示的商品和销量排序里展示的商品差异很大,往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里。也就是说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品,还有一个原因是手淘搜索的第二、第三名是根据你浏览和购买习惯的个性化商品。

直通车来打造爆款吗?怎么操作呢?

我武断地说,几乎99%的爆款都是低价,再结合这个手淘排名特点来看,如果现在做爆款,几乎很难从默认搜索里获取流量,只能从销量排序里获取流量。当然,因为手机屏幕小的原因,每个搜索结果页面展示的商品个数变少,所以流量会进一步集中。因此如果你是销量排序的前三名,流量仍然会很大,转化率也很高。但是,也仅限销量排名的前几名。也就是说,你想要打造爆款就首先要做好破釜沉舟的准备。一将功成万骨枯,只有冲进前三才可能活。更让爆款绝望的是,我们似乎发现淘宝在测试销量排序里也进行个性化......

曾经有个学员向我反馈一个问题,他有一个宝贝比对手销量高200个,但是从生意参谋里的商品店铺榜里去看对手宝贝的流量构成,发现对手的手淘搜索比他高将近两倍,问我为什么。

我当时让他们几个人一起在手机淘宝里搜索行业最热词,让他们下滑找首屏最低价。他们发现这个关键词大家普遍首屏展示的最低价是49元,对手的产品正好是49元,而他们的产品是35元,所以我给他们的诊断结果是,价格太低了,很多关键词因为价格原因被屏蔽了。

做生意讲究“顺势而为",基于目前的手机淘宝的特点,流量不停地打散,如果不是想冲销量排序的第一名,我们就不应该期待某个商品会获取很大的销量尽量选择产品价格在手淘搜索首屏价格以上,策略上做爆款的"降维攻击"。爆款一定要想办法去抓尽可能多的人群,而群爆款的思路是每个产品抓一个人群,但是爆款群就能精准地抓住尽可能多的人群。

一个产品有10000的月销量,肯定不如有10个产品,每个产品有1000个销量更加稳定和赚钱。而当你每个产品去抓一个人群,有了基础销量之后,可以尝试再用同样的思路去开直通车做“精确攻击"。

这时候你会发现,直通车的技术好像并不是那么难。

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