在搜索营销中无论我们采取哪种推广引流方式，都是为了让更多买家找到我们的宝贝，进而成交。但是宝贝一旦滞销就不会进入搜索库了，不但没有搜索排名，而且店铺的滞销宝贝越多，店铺人气就越低。
根据淘宝规则，在90天没有成交、没有访客、没有编辑的商品就是滞销品，被判定为滞销以后，买家是绝对搜索不到我们的宝贝的，而且滞销品过多，会让淘宝认为你经营得不好，对店铺的动销率、店铺的流量、店铺的权重也有很大的影响。
我们可以看这个女装店铺的案例：这几款宝贝均在6月上架，但是知道7月中旬，销量还是为0。
虽然淘宝规定的是90天，但是30天之内还是没销量，我们就应该警醒了，因为它非常危险，即将要滞销!
宝贝会滞销一般分为两种情况，一种是被市场淘汰了，人群受众几乎没有。比如夏天卖棉袄、卖以前那种很老牌的大哥大手机，这样就很容易滞销。另一种就是自己运营有问题，导致宝贝滞销了。
那么我今天主要给大家讲解的就是因为自己运营不当导致宝贝滞销的，我们该怎样调整运营方向，让快滞销宝贝重回爆款呢?
1.优化标题
首先要做的是让宝贝有流量进来，现在搜索还是消费者主流的找宝贝方式。所以我们第一步就是优化标题，快滞销的宝贝是没有什么权重的，我们现在要重新给它做权重。
先确定好核心词(就是产品词，如连衣裙。)再围绕着宝贝的属性展开相关的关键词。
我们可以通过生意参谋，来选取那些高人气、高转化、但是在线商品数比较少的词。目的就是为了保证找出的词有流量但是竞争小。
点击生意参谋---市场行情(现在已经升级成市场洞察啦!)---选词助手。这是最好也是最快的一个方法，它的数据都是淘宝第一手数据，是其他软件比不过的。
我们可以把找来的词放到表格里进行二次分析，找出综合数据较大的词，因为这样的词就是好词。确保与原标题有明显区别，同标题时30字尽可能填满，这样就不会再次被判定为为滞销品，而且获取流量的可能性更大。
2.主图优化
现在淘宝的同质化很严重，如果我们跟同行竞品毫无区别，很难脱颖而出，会滞销也就不奇怪了。
因为主图就是吸引用户点击的主要因素之一啊!我们要把主图做出来差异化，从两点下手：背景和卖点。
如图：大家可以看到：即使是同款宝贝选用与宝贝本身颜色差别较大的图片，给人的感觉完全不一样。通常来说，背景颜色差异较大更能凸显宝贝。
在卖点上我们则可以参考同行的中差评，然后转化为我们的卖点，放在主图里。但是服饰类目的文案切忌不宜过多，否则也会影响点击!
3.详情页优化
详情页是留住用户加大转化的一大利器，而且因为宝贝本身快滞销了，我们要想让系统重新开始收录它，就必须把它完全删除，再重新上架，标题、主图、详情页都要来一次大换血!
详情页排版必须有逻辑，根据多年的经验，非标品类目的排版，老师给大家总结为：场景、细节、规格、对比、好评。
场景图，先让买家产生代入感，感觉宝贝的外观很不错，然后展示细节图得到买家的放心，其次规格图，让买家更加了解产品，慢慢熟悉产品，最后好评图，彻底的击溃买家的心理防线，产生了对宝贝的信赖，并且在去看同行同一个产品时，会不自觉的以我们家宝贝的特点去对比别人家的宝贝，从而形成我们店铺的老顾客。建议图片重新拍摄，做好详情页以后还需要检查。点击生意参谋---流量---页面分析，就可以看到详情页每个版块具体的数据。
点击【点击分布】即可看到每个模块的具体点击数，详情上传一段时间之后，把没有点击的模块做修改即可。
4.利用引流款增加曝光度
一个店铺总会有那么几个带来流量的宝贝，我们不妨用这样的引流款带着快滞销款曝光一波!这样也能最大限度的提高转化!
朋友们，开网店，虽然我们不能肢体上拦住顾客，但是还是可以暗示他，你看看这款宝贝啊，你再看看这个，有没有你喜欢的?专做x行业的，您看看!
点击店铺管理---店铺装修---详情装修---批量投放。
这一步的主要目的，就是使我们快滞销几款宝贝，出现在引流宝贝详情页的上方，达到一个互相关联的效果，能够有效加强用户停留时间，加大转化!对店铺和引流宝贝没有任何影响!
点击创建投放模块---店铺推荐---创建店铺推荐。分别添加快滞销的宝贝，最低选择3款，最多可以选择30款。我实操时选择了6款，建议大家最好选择3的倍数，6款、9款都可以，因为3个款式放一排，假如你只选择5个，排版上就没那么好看，用户的视觉体验就不太好。做好了保存即可。
6.清仓活动
这一步也是比较关键的，因为为了尽可能将损失减到最小，这点还是有必要和大家提一下。毕竟只有宝贝卖出去了，我们才能拿到钱嘛。为了尽快处理掉这些宝贝，我们可以先搜索同款宝贝，然后点击价格升序。按照自己的实际情况，将宝贝价格下调10%-20%。
目的是通过低价快速引起消费者关注，此时一定要搭配上我们的店铺推荐，让快滞销宝贝变成引流宝贝，带动其他销量较好的宝贝，被搭配的宝贝客单价可以提高一些，因为我们要保证自己尽可能不亏本。店铺里活动简单清晰直白，相应的海报也要做起来，让消费者一目了然。
网友评论