淘宝客单价怎么提升?有哪些方法和技巧?

淘宝客管理员2021-07-21 18:00:38评论()阅读(115)
  对淘宝卖家来说,如果能够很好的提升店铺的流量、转化以及客单价,那么店铺也会发展得越来越好,那么今天我就先来给各位介绍一下淘宝客单价到底应该怎么去提升比较好。

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对淘宝卖家来说,如果能够很好的提升店铺的流量、转化以及客单价,那么店铺也会发展得越来越好,那么今天我就先来给各位介绍一下淘宝客单价到底应该怎么去提升比较好。

淘宝客单价怎么提升?有哪些方法和技巧?

客单价是由每笔单价和人均购买笔数来决定的,并不是简单的提高销售价格,销售价格是要去通过分析买家的属性和店铺的属性分析去处理的,购买的次数重点其实是在于组合营销。

因此在前期,如果我们做好店铺营销规划对于提高淘宝客单价和人群转化,是有非常大的一个好处。想要提高客单价,就要想办法让每个顾客平均购买金额增加。这时就需要用到另外一条公式:客单价=笔单价X人均购买笔数。我们可以从下面两个方面入手。

1.适当提高产品单价

这里我们要清楚一点,在商品上架之后,只要有了流量扶持,就千万不要去修改一口价,同时千万不要频繁去改动,频繁改动会导致降权,即使初期要改动的话,也不要调整过多。

同时,我们修改价格时要注意你调整后的价格是否进入到不同的价格区间中,如果你调整后的价格进入到其他价格区间中,可能导致搜索引擎给你匹配的流量跟你原来的流量特征发生很大区别,使得你原本积累下来的权重在新的圈子中是无效的。

2. 提高人均购买笔数

单纯依靠提高产品单价来提升客单价,虽然可以起到一定作用,但是受到价格天花板限制,如果一味提高价格,会引起消费者反感从而减少购买量,因此提高人均购买笔数,就成为提高客单价的另外一点。也就是说,一家店铺从购买笔数由1提升到2,店铺成交也会翻倍。

组合营销是一种常用的方式,可以通过搭配购买、关联营销、套餐优惠、捆绑销售、第二件半价等方式来实现效果。

A. 满就送、满就减:这也是很多卖家会采用的促销方式,这种方式也是直接给消费者让利,但更深层次还是希望能够提高客单价。常用在新品上架销量破零时,当消费者购买到一定额度时,系统就会自然给到其优惠价,设置门槛可以满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件,既能提高客单价,又能增加新品流量。

B. 优惠券加关联推荐:优惠券方法虽然经常使用,但是还是会有消费者领了优惠券之后不会大量购买商品,此时可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。

使用此促销方式需要注意的是:优惠券使用门槛可以设置高一点,如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件。

C. 第二件优惠

第二件优惠可以看成是另外一种形式的满减淘宝活动,利用消费者“贪便宜”的心理来拉动额外的消费,与普通的满减活动不同的是,这种活动方式通常用于一些非日常必需品促销或者新品快速提升销量时期。

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