拼多多区间价怎么设置?定价技巧有哪些?

拼多多管理员2021-12-06 12:00:08评论()阅读(84)
  各位拼多多商家们在设置商品的区间价时,肯定也需要掌握设置的技巧,另外也要想办法去做好商品的定价,我马上就会给各位介绍一些定价的技巧。

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各位拼多多商家们在设置商品的区间价时,肯定也需要掌握设置的技巧,另外也要想办法去做好商品的定价,我马上就会给各位介绍一些定价的技巧。

拼多多区间价怎么设置?定价技巧有哪些?

我们在上架新品时,会发现在发布新品时,有"单品,一种规格,两种规格"的选择,如果想要设置区间价,就需要点开"两种规格"。

但是很多卖家对于怎么调整区间价始终拿捏不准,首先我们要知道,区间价的设置虽然没有限制,比如,如果我们把商品设置为50-90的话,这样,买家在搜索的时候,看到的是50最低价,但必须要合情合理,最好是区间价幅度不要太大。

款式价格也不要相差太大,比如20-80这个价,拼多多是价格排序是以最低价排序的,但是在20里面没有买家想要的,而80的价格也不是自己需要的,这样,买家在选择区间价时,并不会选择自己的商品,因为在排序前面并没有买家想要的商品。所以,设置区间价格的时候,跟平时的价格进行对比,最好低5%左右。

定价技巧有哪些?

1、参考同行价格

参考同行对商品的价格设置,以同行的价格区间作为定价的参考依据。

2、参考其他商品价格

选择销量较高竞品的定价作为参考,这是比较基础的定价方法,但需要注意的是,不仅仅是关注竞品的销售价格,还需关注他们报活动、上资源位的价格,以及店铺优惠券的因素也得考虑。切忌违反价格规律、陷入价格战。

3、根据消费者心理定价

4、反向定价

在成本价的基础上,根据未来的活动规划和营销工具的使用去定价,留下报名活动和店铺日常营销的操作空间。如大促8折、秒杀9折、限时限量购9.5折方向倒推出商品定价。

5、明确店铺货品结构后再定价

店铺货品结构不同,制定的拼多多运营策略和预计的推广资金也会有所不同,例如商品可以分为引流款和利润款等等,明确出店铺货品结构再进行定价,更有助于商品的良性发展。   另定价不仅需要考虑商品的成本,还需考虑包装费用、破损成本(如水果生鲜会存在正常的破损率,需考虑这部分成本)、快递费用和日常开支(人工开支、租金等),若有推广计划,则可以在定价时就考虑算入推广费用,为后续的推广保驾护航。

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