拼多多双11比预售还能便宜吗?卖家如何应对?

拼多多管理员2021-10-26 18:00:08评论()阅读(153)
  如果各位卖家想要参加拼多多双十一大促活动,那肯定也需要先去了解该活动的运营技巧,做好充足的准备工作,另外,也有人不知道拼多多双11当天便宜还是预售便宜。

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如果各位卖家想要参加拼多多双十一大促活动,那肯定也需要先去了解该活动的运营技巧,做好充足的准备工作,另外,也有人不知道拼多多双11当天便宜还是预售便宜。

拼多多双11比预售还能便宜吗?卖家如何应对?

现在的双十一都是一个时段了,从10月20号就开始了。基本都是分品类分阶段的,比如11月1号是电器的活动日,那么在1号这天就会进行预售,在预售当天下单是最划算的。

要避免盲目性的消费,就是大多数消费者的一个弊端,有一些消费者贪图便宜,往往因为占便宜的虚拟,所以会跟风性的抢购,结果家里面放置有很多闲置的商品,没有任何去处,这样下来成本就会很高。

双11的活动要求也是非常多的,在双11中会有预付定金的活动,首先是需要付定金,最后需要付尾款,这种模式就需要特别的注意,如果只是盲目性的消费,那么有可能会影响到个人的时间,甚至还会浪费更多的精力。拼多多双11当天肯定是比预售要便宜的呢。

卖家如何应对?

1.要摆正心态

根据自己的能力,既不要冷眼旁观,也不要过分投入。认清自己的实力,不要想着双十一就能把一年的销量赚出来。太贪心的结果就是大量库存积压,原本赚取的利润也被清库存吃掉了。要合理的进行预估,定下总目标和阶段目标,最后为自己的双十一打一个漂亮仗。

2.双十一前,做好预热,引流为重

双十一前的准备和铺垫工作要循序渐进,光想着当天加大投入爆发是绝不可能的。双十一前最应该 关注的就是店铺的整体流量,先把流量做上去。然后十月份开始,通过测试选择适合的主推宝贝逐步的引流,引导收藏和购物车。

流量这一块儿,首先要做好自然流量,核定类目,完善属性,持续优化宝贝标题。其次就是利用各种广告方式或者微群等进行引流,对于中小卖家来说,开多多进宝是首要选择。开多多进宝是十分讲究技巧的,在前期可以通过长尾词等低价引流,同时进行测款。

长尾词的好处是一来竞争少价格低,二来比较精准,能够比较好的测出产品的市场认可度。当后期确定下来主推宝贝后,就要加力推广,炒一些热词,提升宝贝的曝光度。如果没时间自己开车的话,可以选择多多进宝的优化软件来进行推广,通过软件来选词出价,能够节省很多的时间。

另外,中小卖家还要关注站外的渠道。从自身出发来讲,要利用起来微博丶微信丶朋友圈丶QQ群丶贴吧丶社区等渠道,在操作中一定要选择精准定向的人群,而且像QQ群丶社区等渠道要讲究技巧,不然很容易被踢被封号等。从平台出发来讲,结合自己的实际情况,可以借助其他的平台和渠道参与双十一活动。

除了对新顾客营销引流,千万不要忽视老顾客这一块儿,老顾客带来的转化是十分可观的,可以利用短信提醒丶活动刺激丶专项折扣等来进行老顾客激活。

用市场营销分析双十一

3.双十一当天,提前预估,加大投放

双十一当天要适时加大投放,但是投放的力度要根据之前的收藏丶购物车等数据进行预估。双十一加大投放的前提是多多进宝投放效果比较稳定,主推款式已经预热完毕,货源充足稳定。利用多多进宝引流就很重要了,比如多多进宝优化软件中的抢排名工具这时候就可以用起来了,获得比较好的排名才能够得到足够的流量。

4.双十一后,平稳导流,提升日销

双十一过后千万不要立刻就放松下来,觉得已经大功告成了。双十一后续工作也能很重要,首先要做好客户服务,做好物流工作;然后,开展系列活动,持续引流丶降低库存;很重要的一点,要做好双十一后的发货丶跟踪丶顾客服务等工作,留住用户,并且促进二次转化。

比如打单也是个技术活,如何快速流畅的打印订单,就要选择合适的软件,拼多多平台为我们商家提供了很丰富的第三软件,每个人可以选择自己喜欢的应用,比如小编我就比较喜欢用易快打,方便简洁。

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