淘宝标品和非标品的区别在哪?怎么区分?(下)

淘宝经验管理员2021-06-14 18:00:22评论()阅读(77)
  对淘宝卖家来说,不仅需要好好去了解一下店铺运营过程中的专业术语,同时还要了解不同的产品类型,比如说标品和非标品,想必不少卖家都分不清楚吧。

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对淘宝卖家来说,不仅需要好好去了解一下店铺运营过程中的专业术语,同时还要了解不同的产品类型,比如说标品和非标品,想必不少卖家都分不清楚吧。

淘宝标品和非标品的区别在哪?怎么区分?

3. 从市场角度,也就是竞品的角度来看

我们上面说,标品受到价格、排名的影响因素更大,因此马太效应会更加明显,也就是说卖的好的会非常好,卖的差的会非常差。

1)首先,我们搜索“猕猴桃”,按销量排名。看下销量排名第一的产品,和第一页最后一名(也就是第44名)的产品,销量差距有多大。这时我们可以看到,第一名月销20万件,最后一名月销9千件。22倍的差距!

2)其次,看销量前10的零售价格,看它们的价格分布。我们发现,猕猴桃下排名前十的淘宝产品,零售价都在25~30元这个区间内,价格差距很小。

3)最后,看下竞品主图都在强调什么卖点。很明显,大家都在强调“价格”。

4. 受品牌影响

另外,标品和非标品也不是永恒的,这里面还有一个重要的影响因素,那就是品牌。

比如零食,在没有三只松鼠等品牌之前,这个品类就是标准的非标品,买家想买干果,往往直接搜索类目词进来,比如“碧根果”,而且往往会经过多番比较、看价格、看评价,最后才下单。

但一旦形成大品牌割据形态,这个类目就开始向标品转变,淘宝买家在搜索时会有很大一部分人群直接搜索“品牌词”来找产品,比如想买碧根果的时候直接搜索三只松鼠。

而且,从此之后,这类产品的销量差距也会逐渐拉大,很多小卖家,原来依靠产品特色能够有些销售的,但是后面就会被品牌挤占掉生存空间。

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