经常要选品的你,有没有选过品类?

淘宝经验管理员2021-03-05 16:15:04评论()阅读(65)
  我们大部分的中小卖家,对选品很熟悉,但是在选品前,你有没有研究过你要进入的品类呢?你的品类什么情况,有没有市场机会,你知道吗?我们大部分的卖家,在进入一个品类市场前,大部分要进入的理由,都是我周围有这样的产业带,或者我亲戚做这个品类赚了大钱,但自己做了之后,发现根本不是一码事,选择大于努力,今天我们聊聊选品类。

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我们大部分的中小淘宝卖家,对选品很熟悉,但是在选品前,你有没有研究过你要进入的品类呢?你的品类什么情况,有没有市场机会,你知道吗?我们大部分的卖家,在进入一个品类市场前,大部分要进入的理由,都是我周围有这样的产业带,或者我亲戚做这个品类赚了大钱,但自己做了之后,发现根本不是一码事,选择大于努力,今天我们聊聊选品类。


经常要选品的你,有没有选过品类?

首先,在决定你要进入某个行业或者市场之前,可能会有误区,你会觉得有些比较细分的品类,或者细分人群的市场太小了,不值得做。
但事实是,中国有14亿人的消费市场,任何一个小品类,小人群,都比肩欧洲一个国家的市场,所以,在淘内没有所谓的小品类、小市场。
我们先来做个品类演化分析,做完分析后,自然能得出你这个品类正在哪个阶段,是否还有机会,以及如果有机会,应该怎么去做。
在大部分的类目里,品类首先会出现红利阶段,这个阶段供给小于需求,买的人很多,卖的人很少。

早期的淘宝,每个类目都有红利阶段,现在大部分的类目,虽然供给比较饱和,但对品牌认知不是很强,所以像女装或者非标类产品,仍然停留在这个阶段,没有形成局部垄断。

接着就进入品牌红利阶段,如果某个品类在搜索行为上,品牌词的占比较大,那这个品类基本上就被品牌占据了。假如你要做蛋白粉,那就挺难的,因为大部分的人都会搜汤臣倍健,这完全就是被一个品类所占据。
所以在选品类前,要去看下市场分析里有没有很多品牌词,如果某个类目很多都被品牌词的搜索行为占据了,那这个类目就不适合中小卖家。
如果想要成为品牌,在品牌的品类阶段,也不是传统运营玩法,还需要结合各种品牌玩法,比如找代言人,或者做各种站外种草渠道。
当你的品类到产品创新红利阶段,也就是现有的品牌和产品都趋于饱和,但是消费者有更细分的需求,你会发现,近几年淘宝出现了很多新品牌,比如59秒消毒机、蒸汽拖把、三顿半等都是产品创新的红利。

以三顿半为例,咖啡显然已经过了品类红利阶段,大部分人买咖啡都会搜品牌,所以咖啡已经到了中后期的品牌阶段,一旦品类饱和了,就是第三种:产品创新,三顿半创新,将咖啡粉做成了冻干,保留了咖啡原来的香气。
当一些类目连产品创新的红利都结束了,下一阶段就是衍生出完全的新品类,创造新的品类红利,淘宝在上一年度,细分出了3000多个叶子类目。
我们拿瑜伽裤举例,以前没有瑜伽裤,大家要做运动的时候,可能穿的是耐克或者其他品牌的运动裤。但因为瑜伽有各种动作要求(比如倒立),所以在90年代,LULULEMON发明了瑜伽裤,在原来的运动裤上做了创新。

LULU的创新是,把所有的裤子接缝处都做在裤子外面,尽可能减少了接缝与皮肤的接触,因为瑜伽裤都比较紧身,如果把所有的接缝都做在裤子里,是非常难受的。同时选用了高弹力面料,来适应瑜伽各种动作。

瑜伽裤从品类上讲,属于运动裤品类,但瑜伽裤市场需求太大,发展到后面变成了一个新品类。LULULEMON现在也已经成为一线运动品牌。
接下来我们说下流量结构分析,当你要做一个新品类,也要看下类目的流量结构,去分析头部竞品的付费流量和免费流量的比例。其次,要看大多数竞品的玩法,分析增长迅速的竞品,以及他们的玩法。

第三要看渠道的主营占比,比如成交是都来源天猫,占比多少;比如成交都来源直播,像玉石类目的成交,大部分都来源于直播,如果你要做这个品类,是要做直播的。

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