淘宝店家如何用客单价算利润?提高客单价意义是什么?

淘宝经验管理员2020-01-24 00:00:05评论()阅读(1380)
  现在做淘宝网店,都必须得会算账,毕竟成本、直通车费用、钻展费、各种营销工具费用摆在那里,稍有不慎就会亏本了,做电商的人应该都听说过客单价,那淘宝店家如何用客单价算利润?

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  现在做淘宝网店,都必须得会算账,毕竟成本、直通车费用、钻展费、各种营销工具费用摆在那里,稍有不慎就会亏本了,做电商的人应该都听说过客单价,那淘宝店家如何用客单价算利润?

淘宝店家如何用客单价算利润

  客单价指的是店铺每个消费者支付的平均金额,也就是我们常说的客单价越高利润越多,客单价等于成交金额除成交用户数。根据公式不难看出,想算利润只需要用客单价乘以店铺成交用户数,求助成交金额,减去成本就是利润了。

  知道怎么算利润之后,很多商家还在盲目提高客单价,我们先来看看提高客单价的意义是什么?

  提升客单价的意义:

  1、提高利润

  客单价越高利润空间越大。我们举个例子如果一件宝贝售价20块钱,利润是7块钱,如果商家提价到200块钱的话,利润就会翻十倍了,这么一说,大家就知道高低客单价的区别。

  提高服务能力

  这就像我们在菜市场和超市买菜一样,菜市场价格低廉,但是购物环境不怎么样,甚至买完东西有问题第二天过去都找不到商贩了。但是在超市就不一样了,消费者可以在冬天吹暖风,夏天吹冷气,享受着良好的购物环境和服务。客单价高了,就像超市一样,店家的服务能力也就必须跟上去,帮助店铺实现流量转化,如果店铺客单价高服务还差,这就会让消费者有偶店大欺客的感觉,最后可能会导致差评如潮,那就得不偿失了。

  3、提升付费收入

  淘宝的站内付费工具会随着客单价的提升而增加的,很多人都不知道客单价比较高时,就能够记忆站内广告的投入,尤其是对于一些中小卖家来说,刚开始客单价不会特别高,但是也需要不断创新,找到一条提升店铺客单价的方法,这样才能够获取更多的利润,也能给后续的店铺运营带来资金。

  很多商家在访客少的情况下提高客单价并不明智,首先我们要知道提高客单价的原因和目的,我们是要提高整个店铺的销售量,而不是提高客单价一个指标,当然同时要注重用户体验!

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