中小卖家网店促销还可以这样玩

电商干货管理员2020-07-01 19:42:32评论()阅读(1383)
  说到做淘宝店铺活动促销,肯定很多卖家第一反应就是优惠券、店铺组合促销、打折等等。但其实每种促销方式的背后,还有很多玩法。需要卖家去总结和思考。那么今天就;来给大家分享一些另外的玩法。

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说到做淘宝店铺活动促销,肯定很多卖家第一反应就是优惠券、店铺组合促销、打折等等。但其实每种促销方式的背后,还有很多玩法。需要卖家去总结和思考。那么今天就;来给大家分享一些另外的玩法。

中小卖家网店促销还可以这样玩

一、限时打折工具使用注意事项

1、折扣力度不宜过大,最好不低于5折。

2、切勿频繁修改折扣力度。

3、不要无限制时间折扣不变

4、全店不要同意折扣

5、低折扣产品可搭配销售(提高客单价)。

6、限购设置:每人限购件数,减少亏损。

二、搭配套餐的四种玩法

1、同类、相似宝贝抓住买家最初购买意向。

2、不同类宝贝抓住买家关联意向,站在买家立场,设想购买该产品后可能会使用的产品。

3、互补型宝贝做好合理搭配。

4、价格型搭配让买家看到真正实惠。

三、如何通过软件测款

1、生意经(淘宝官方只能行业分析软件)。能看到近几年的爆款,近两年的热销宝贝top10,例如女装流行期一般为2到3年,选择爆款类推。

2、生意参谋,看目前top店铺和销量最高的宝贝,行业店铺流量top5,行业热门搜索词top10,根据宝贝交易指数及涨幅变化选款。

四、无线端黄金排版逻辑

以服饰类为例,精髓:字体大,文字精,不要超过10屏。

1、海报一张;

2、痛点文案+营销人群定位,1屏;

3、数据说明,1屏;

4、核心卖点,1屏;

5、产品参数+尺码;

6、模特图、2屏;

7、平铺1屏;

8、细节2屏。


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