淘宝开店有哪些成功的秘诀?秘诀介绍

开店技巧管理员2019-07-18 16:00:28评论()阅读(51)
  面对越来越高的生活压力,许多年轻人穷则思变,选择淘宝这个平台,希望能给自己带来更好的收入。但是现在淘宝竞争异常激烈,如何在激烈的环境中成功的经营起淘宝店铺呢?目前淘宝新加入的店铺超过百家,如何在众多的店铺中突围就要靠新思维,新思路。产品选择,店铺经营,推广创新等等都是很重要。秘诀有几多?一起来看看经历了淘宝多年洗礼的店主经验分享——淘宝开店成功5个秘诀。

  面对越来越高的生活压力,许多年轻人穷则思变,选择淘宝这个平台,希望能给自己带来更好的收入。但是现在淘宝竞争异常激烈,如何在激烈的环境中成功的经营起淘宝店铺呢?目前淘宝新加入的店铺超过百家,如何在众多的店铺中突围就要靠新思维,新思路。产品选择,店铺经营,推广创新等等都是很重要。秘诀有几多?一起来看看经历了淘宝多年洗礼的店主经验分享——淘宝开店成功5个秘诀。

  秘诀一:坚决走低价策略,发挥网销最大优势

  曾在网商大会上说过,一个LV的包,出厂仅仅几百元,但是到我们最终端的消费者手里变成了几万元的奢侈品,因为中间存在错综复杂的流通环节,各个渠道商以及商场专柜等都参与了层层盘剥,给这个包附加了太高的成本。

  网络购物的最大优势就是极大程度减少流通环节,节省了销售成本,从而让顾客得到更多的实惠。不可否认顾客选择网购有太多的决定因素。例如:购物习惯,网购体验,节省时间等等,但最重要的一点我认为是价格优势。从第一天进入淘宝我们就在思索这个问题。除去成本,员工工资,公司经营损耗等一切费用,我们要让顾客真正体验到网购的实惠。建立的这套销售模式就是从生产到顾客,把工厂直接搬到用户家的隔壁。让销售量最大化而非利润最大化。

  秘诀二:生意不好的重要原因在哪?

  结果都是有原因的。找到生意不好的 原因就意味着你距离生意好就差最后一步了。网店生意不好的原因无外乎两类:第一、店铺内在因素;第二、店铺外在因素。

  内在因素包括:1、誉度高低;2、铺装修的好坏(装修风格、色调、图片、以及产品细节描述);3、产品是否有网购的优势(价格、适宜的销售季节、运输成本);4、服务(售前售后服务意识,以及客服技巧);外在因素包括:推广的渠道,方法。

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  秘诀三:从内因着手,练好内功

  内在因素并不是完全符合才能生意做好。许多小卖家把自己的生意不好总是归结在信誉不高,但是我也常看到很多皇冠不如钻石生意好,钻石不如心级卖家生意好。信誉会影响到你的生意,但不是完全的决定因素,如果你一直在抱怨这个,我只能说你一直在为你自己找借口。

  再说服务,有的小卖家误以为自己很热情就是服务好,这是一个误区。好的销售人员要懂得热情恰如其分,还要掌握更多的销售技巧,甚至是销售心理学,能够很细心的分析顾客此刻的心理活动。所以切记,服务好不是纯粹的热情。大卖家都知道,一个网店雇佣人员最难的就是两类人:客服人员和推广人员。别以为谁都能做好服务,好的销售人员可是千里挑一的。

  这两点内在因素需要的是小卖家用时间去积累,一月钻石,半年皇冠的火箭速度是最可怕的,别以为你刷高信誉就有生意,经验不是虚的东西,还是从头好好做吧。内在因素的其他几点做为小卖家一定要做好,例如产品描述我们不会创新就学着模仿。不要老喊着创新,创新的前提是有经验的。

  秘诀四:推广方法具有不可复制性,适合自己的才是最好的。

  外在因素我认为就是推广,内在因素做得在好一切等于零。别说你服务好,产品质量优,价格便宜。对不起,我不知道啊,您就是白送也得告诉顾客,否则送都送不出去。关于推广论坛里有好多经验,我建议大家多看少模仿。世界每天都在变,你永远找不出一个放之四海皆准的真理。所以需要你在总结前辈经验的前提下结合自己的实际去找出适合你的推广方式。

  如果你对ESO很懂,建议你去做个人博客,靠免费流量不失为一个好策略;如果你人际圈广(此条只针对新手卖家),多给圈子里的人推销也能让你很快做到钻石;如果你认识淘宝里的高人,让他针对你的店铺去分析,也能让你走出低谷。

  秘诀五:赢在图片,注重淘宝网店装修

  顾客能够唯一辨别的就是图片,最好是真人模特效果图,在图片的制作上天使包袋可以说是用心良苦。专业摄影器材,专职摄影师,选最性感、身材容貌具佳的模特。每张图片都是精心挑选,每个姿态都是上百次琢磨,多角度展示,好东西也需要把有点展示出来。其次也看到好多大卖家做得的确很到位。装修上自不必说。点开他们一个宝贝,看完整个细节描述你基本上什么都理解了,不用在麻烦的去问客服问题。

  宝贝的销售记录,顾客好评,旺旺聊天记录都有截图。要知道买家在点击进你店铺的那一刻买你宝贝欲望只有50%甚至更少。促成成交就看你的描述了,能不能说服她去填满那欠缺的50%甚至更多,细节描述那就是我们要做的重要功课。更多精彩请持续关注我们淘发客。

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