淘宝开店不应该做什么?如何避开误区?

开店技巧管理员2019-07-16 00:00:15评论()阅读(892)
  “想要追求偶像,先让自己成为网红”,这恐怕是最励志的网红座右铭了。小芈月也火了,超呆萌的自然演技,俘获了哥哥姐姐的心,一个抱得男神归,一个未播先火,都说明讨喜永远不过时。想在双11打造一个讨喜的店铺,就要避开这5个误区。

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  “想要追求偶像,先让自己成为网红”,这恐怕是最励志的网红座右铭了。小芈月也火了,超呆萌的自然演技,俘获了哥哥姐姐的心,一个抱得男神归,一个未播先火,都说明讨喜永远不过时。想在双11打造一个讨喜的店铺,就要避开这5个误区。

  一、风格定位不统一

  有的卖家开店之初,没有做完善的市场调查,造成了产品定位不清、店铺杂乱无章的现状。如果卖女装,就要统一风格,淑女还是森系,欧美还是学生装,要有明确定位。年龄层要划分好,青少年,轻熟女还是中老年,切忌一把抓。

  价格要基本统一,不要几块的袜子和上千的貂皮大衣在一起卖,这样即便顾客进到店里,访问深度也不会好,感觉店铺里不专业,宝贝没有可比性。产品如果太少,会让顾客觉得没有挑选的余地,以为卖家是在玩票,降低了好感度。

  二、淘宝刷单刷成瘾

  央视曝光刷单后,大家都在说不要刷单了,太危险了。到底刷不刷呢?先不要说刷单扣分降权的问题,刷单号的质量也是参差不齐,很容易打乱人群标签。我们可以用返现或优惠劵的方式提高转化率,效果肯定比做刷单效果好的多,因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的,从而得到的流量更精准,转化率也更高。相比优惠券来说,返现效果更好,因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率,从而宝贝权重会受影响。

  三、淘宝店铺装修里外不一

  电商是一场视觉营销战,在淘宝的违规处罚中,有一条就是主图与标题、宝贝详情等不符。影响消费者点击最关键的因素之一就是主图,而从购物体验上来讲,消费者希望自己看到的和自己想要的是一样的!

<a href=http://www.taofake.com/article/jiqiao/ target='_blank'>淘宝开店</a>

  举个例子:消费者想要一件韩版的连衣裙,点开以后却发现详情页是普通款(卖家觉得韩版点击率好,市场需求更旺盛,所以就用了一件韩版的连衣裙做主图),用户体验肯定不好。淘宝的搜索引擎也会把这种行为直接判定为违规。包括主图牛皮癣的规则,其实都是为了能够尽可能真实的展示宝贝原貌,增加购物真实度,切忌里外不一。

  当然,无线端装修也要提起重视,好多卖家为了图省事直接一键生成,转化并不好。其实无线端优化并不难,将pc端详情页里不重要的篇幅删减掉,文字精简,合理切图就行了。

  四、站内流量不稳定

  自然流量是重中之重,发现流量下滑,多半是免费流量下降。所以要定期检查流量,通过生意参谋的单品宝贝分析宝贝的上下架时间,及时调整,让我们的宝贝在流量高峰间隙下架,获得自然好排名。除此之外,还要做好老客维护,进行短信通知、设置专享价等再次吸引老客购买。

  有些掌柜发现流量不乐观的时候就想到直通车,但发现开车流量还是寥寥无几,这一般是因为类目和竞争对手的原因。如果推广宝贝所在类目的行业搜索量有限,即便推广流量也不高。如果类目没问题,就要看竞争宝贝的情况,如果他们把流量都抢了,我们就要巧妙避开,错开竞争时间。如果不加分析盲目推广,也只是在浪费金钱。

  五、忽略站外资源

  当我们能锁定购物人群,却在推广时出现了竞争力不足、流量不足的情况时,我们就要加大店铺的引流力度,以站外流量为补充。淘宝迅速崛起的网红,就是典型的站外流量成功案例。

  我国的网民数量已经达到了6.68亿人,90后人群每月网购消费240亿元,他们爱网购、爱新鲜、爱工作也爱玩,抓住他们的消费心理也就成功了多半。站外流量的优势就是补充了站内短板,让宝贝无处不在。有资源就有了成功点,推荐大家使用流量天下DSP,它将我们忽略的站外资源整合到了一起,我们只需要上传宝贝就可以进行推广,简单方便。现在有免费试用,点这里>>

  站外的花费远低于站内推广,大家可以看下最近这几天我都推广数据,点击出价合理的话,能够保证流量充足的情况下节省推广费用。

  当你感觉到不舒服的时候正是成长的时候,成长的喜悦远大于成长的阵痛,店铺的发展也是同样道理。趁还年轻,加油! 更多精彩内容请持续关注我们淘发客。

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