淘宝商家开店选品方法技巧

现如今越来越多的创业者选择开淘宝店方式来为自己创造财富。但要想盈利，选品也是非常重要的一个环节。产品是店铺的核心，核心工作不做好，又该如何打开创业局面呢？那么淘宝商家开店选品方法技巧有哪些呢？  

一、准备好类目和产品属性  

首先要确定你的产品定位，到底要卖什么品类的产品。但这里也有一些注意点需要明白。不要想当然地觉得竞争小的产品就好卖，一定程度上，如果竞争小的冷门产品说明需求也比较低。从我的经验出发，我认为搜索人气不能过低，如果是小众冷门类目的话起码得有5000人气才能去试试，低于这个数基本没什么希望。  

还有一点就是不要想着“包罗万象”，本来就是新手，好好地把一个产品做出销量才是重点！  

二、用淘宝数据来分析  

现在是大数据时代，还是得靠数据说话。就以雪纺上衣为例，我们用手机去搜索雪纺上衣这个关键词。  

按照人气或者销量排序，提取前50名宝贝的价格，成交数目的数据。然后再分析哪个价格区间内的上衣是最好卖的，浏览次数是最多的。同时也要注意观察其他商家是否做了折扣活动来促进销售。这样一通分析下来，你也能大概知道要卖什么价位的衣服，做怎样的折扣活动才是最好的。  

三、在阿里巴巴上找产品  

分析完数据之后，你可以去阿里巴巴上找到相对来说性价比较高的宝贝。这里有个细节要注意，虽然说我们开店是为了赚更多的钱，但有时候还是得做质量过关的产品，不要总想着以次充好。刚开始起步的时候确实得有利润空间，但利润空间需要把握在一个区间范围内，一味追求暴利，却忽视产品的质量，也是很容易劝退客户的。  

这里也给大家讲一个小技巧。我们可以从产品的成本价，淘宝的售价，实际的利润率这三个数值出发分析这款产品是否有利可图。  

如果是自家的产品，那就把控好成本。如果是做别人的代理，那么就需要在淘宝上搜索类似产品，竞争对手的定价。确定好价位之后，接着计算出货品的利润率。如果利润率在30%就可以尝试看看，如果能够稳定在50%，后续刨去成本，也能够有钱赚，算是一款值得选择的产品。  

若您还是懵懵懂懂，那就再接着往下看，凭借多年的经验，我整理出一套还算可行的选品步骤，直接实操就行。  

1、使用生意参谋作参考  

打开生意参谋，找到市场排行这块内容。市场这个板块需要付费购买，买基础版就行，在其中找到加购人数靠前的产品，这至少说明这款产品在目前市场上非常受欢迎。  

可能有些新手卖家都还没有确定好店铺定位，毫无头绪。那么也可以参照生意参谋上显示的数据。点击搜索排行按钮，观察近期飙升类目下的主要关键词。飙升就说明这个货品是近期需求量比较大，再者这个数据一般显示的是最近一周内的数据，很有可能那些大卖家都还没有来得及上手，而这就是我们新手卖家的机会。  

2、分析竞争对手选品  

我们常说一句话，同行是最好的老师。我们可以进竞争对手店铺，找到最新上架的货品，一般来说，这就是他未来主推的产品。既然竞争对手已经选定，自然也是经过谨慎考虑的。我们只要跟风就可以了。  

大概了解选品步骤之后，还需要留意一些细节。  

选品注意事项：  

建议尽量不要选择季节性的产品。比如说蚊帐、电风扇等产品都算是季节性产品。旺季也就那么三四个月。时间局限性较大，如果今年没有赶上，就得再等一年。而且季节性产品往往需要提前留出一到两月的预热时间。但对于新手来说，本就懵懵懂懂，赶上风口实属不易，要想成功运营产品，难度就更大了。  

以上就是关于淘宝商家开店选品方法、技巧这个问题的一些简要介绍，希望能够帮助到各位电商创业者。电商创业并不容易，也需要掌握一定的技巧。

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