淘宝开店有哪些精准测款经验分享?

开店技巧管理员2019-06-12 01:33:12评论()阅读(865)
  想要升职加薪,成为高富帅,迎娶白富美,从此走上人生巅峰的你,却正在苦于没有途径吗?大家不用担心,今天这本精准测款的秘笈就是你的了。

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  想要升职加薪,成为高富帅,迎娶白富美,从此走上人生巅峰的你,却正在苦于没有途径吗?大家不用担心,今天这本精准测款的秘笈就是你的了。

  今天我们来说的走上人生巅峰的套路是测款,既然要测款,那么我们就一定要选好款,整个步骤是选款-测款-主推款。选款的话以我们店铺的主要风格来选款,如果你是一个淘宝老卖家,那么你有经验可以分析出什么款会火,如果你只是一个小白,那么就需要花心思了。

  分析你到底是想走淘宝低价爆销款,还是中高价利润款,又或者是高价品质款,至于如何选择,那我们可以通过生E经,生意参谋来找,也可以查排名去看看关键词,分析行业情况的同时也要分析自身情况,看自己适不适合做,有的产品要大投入,你要明白自己有什么货源,供应链稳不稳,资金够不够支撑。不过今天我们不详细说选款,我们就假设我们选好款了,那么开始测款了。

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  关键词的选择

  如果我们是小卖家,并不是首要打造一个热款的话,只是先测测款,我们直通车可以少开点,关键词的付费推广可以不用投太多,50个词左右就好了,然后进行开车测词,通过观察点击率、收藏率、加购率的数据来观察关键词的好坏,看哪些词表现好,找出给自己直通车加权的词好好利用,找出给自己直通车降权的词替换掉,从而达到标题优化。

  一个词或者一个字只有在顾客进来的时候满足到他的标签才是重点,其实他搜索你关键词里的任何一个标签进来都可以,所以你的关键词要做好,只有测好了关键词你的宝贝后期在自然搜索中才能占优势。

  主图选择

  主图方面的选择我们需要根据我们的产品的实际情况来选择,还有整个市场的行情,什么样的主图更吸引人,如果我们开直通车测款的时候,主图的好坏直接影响了你开车的好坏,我们可以观察下其他的那些类目内的大卖家他们的主图的样式风格,然后我们在供货商拿货的时候,将我们的产品抠图换背景,然后做主图。

  按地域来进行投放

  我们就以服装类目来说,由于测款的很多时候是集中在换季初期,很多地域会因换季的差异而有所区别。就拿春装来说,南方地区在2月份就已经开始出现在市场上了,而东北地区则需要在4月份左右才会逐渐有市场需要。因此,直通车的投放也可以根据这一规律有所选择地进行投放,按地域的需求来投放。

  定时进行投放

  由于现在测款的投入减少了,因此我们在投放的精准度上要求会更加高。还是拿女装来说,上午的时候上网的人较少,流量相对会较慢,而下午4点之后,流量较为集中,自然流量就有优势很多了。因此,在该类目下,为了补足自然流量的不足,我们可以把直通车的推广时间定在上午,而在下午则批量来积累流量。

  数据分析

  最后我们在测试一段时间后,我们用得到的数据可以用来分析,这个时候,我们最需要的就是关注直通车推广时间的产品趋势。如果产品的自然流量有所提高,转化也会随着增高,访问时间长了,跳失率也会有所降低。若有这样的情况,该款产品一定会有优势和发展的潜力,这时打造热款就合适了,如果相反的话,那么我们就需要在组织一下继续测。

  精准的测好一个款式,让你的选款更加适应市场,奠定了我们的热款的基石,对于我们新手卖家来说想要做好一个产品,款式很重要,不然的话投入与收益没办法得到正比,只有获得了收获我们才能在我们的事业上走的更远。更多精彩请持续关注我们淘发客。

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