淘宝店铺营销模式有多少?怎么玩儿?

开店技巧管理员2019-12-05 16:00:47评论()阅读(90)
  淘宝店千千万,不能说是经营方式千万,但是有五花八门,有很多方法,今天淘发客小编来来给大家说一下调查出来的有效的营销策略。

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  淘宝店千千万,不能说是经营方式千万,但是有五花八门,有很多方法,今天淘发客小编来来给大家说一下调查出来的有效的营销策略。

  淘宝赚钱模式:

  1. 超高利润少单(以小搏大)

  只要产品牛逼,什么样的价格都是对的,不同的价格带来的是不同的人群,结果是各得到了自己想要的价值,双赢!产品牛逼没有价格坑爹不坑爹的说法,超高价格也是产品的卖点,超高价也是跳出产品同质化的方法,总有一群人迷恋超高价格,这种人群喜欢用价格标榜身价,价格低了他会跟你急。超高价是为了有钱人专门定制的毒品,欲罢不能。定地价他会怀疑你的产品垃圾,定高价他又迷恋你的产品。--人性本贱(饥饿营销也是,得不到的永远在骚动……)定价的背后是人性,定价不是由成本决定,由最终带来价值决定!

淘宝店铺营销模式有多少?怎么玩儿?

  淘宝个性化搜索把优质高端客户推送到超高价宝贝,淘宝市场低价成灾,尤其是某些功效性类目9.9 19.9很多,泡面的价格会让买家产生不安全感,当你以超高价的姿态出现的时候,高端客户会直接转向购买高价产品求心安

  对于土豪客户群体,只买贵的不买对的,价格不是他们考虑的最重要因素,效果是最主要的因素,还要高价安心也是因素,还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素…… 超高价宝贝对应超高利润,可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放,而不需要担忧广告赔钱!

  什么样的产品适合玩超高价:类目已经被超低价玩烂的时候,你以精品高价的姿态华丽出现;功效性产品;神秘不懂需要教育的产品可以玩超高价;稀缺型产品;面对的客户是需求比较强烈的有钱人群;衣食住行的奢侈产品;衣食住行的高级精神需求

  超高价玩法精髓:一定要表达出高价的理由

  产品力是第一位,产品一定要好,可以成本很高

  产品必须有差异化卖点包装,简单的说就是给超高价一个理由,我凭什么买

  站内站外各种流量注入

  2. 超低价利润走量(以小搏大)

  超低价成本类产品,可以按按单位长度单位个数来卖的产品

  超低价玩法精髓:

  A、 控制产品质量,虽然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退换货成本

  B、 控制产品成本,很多时候产品成本压低1元2元累计下来意味着几十万的利润

  C、 控制广告成本,直通车等广告点击价格尽量控制在几毛钱

  D、 产品走量,卖量必须起来,否则不赚钱

  E、 U站是我家,U站的超高站便宜流量很容易助推起来超低价产品(淘宝U站+独立网站U站+腾讯运营U站)

  F、 C店店群 超低价玩法+C店店群组合是最好的

  3. C店店群玩法

  为什么要玩C店店群?一个C店流量小,多个C店就可以拿到不少的流量

  C店店群玩法重点:

  A、 小店群走可控路线,比如只有4 5个店,这个可以保证每个店都能精细化运作

  B、 大店群散养玩法,几十个到上百个店 店铺写不同所在地,能一根网线一个店最好

  C、 大类目店群玩法最好配合超低价玩法

  D、 小类目或者单品店群玩法,最好超高价一个店,超低价几个店,中间价几个

  以上是淘宝运营实用的营销战略,希望对大家的经营店有帮助。

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