如何打造点击率爆表的主图?

开店技巧管理员2018-11-06 19:59:56评论()阅读(615)
消费者的需求往往隐藏在关键词中,而很多人在做主图的时候,却总是在无意中忽略消费者的需求,只想着自己表达自己想要表达的内容,却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西,然后表达出来的主图内容,当然点击率不会太高。

相信很多店主都在做淘宝的过程中,都比较关心点击率,因为无论产品权重多高,展现多高,但是没有好的点击率,那么再高的权重都是没有意义的。但是很多店主都是不太会作图的,加上产品主图点击率不高,就认为没有高深的PS技巧就无法做出高点击率的主图。其实这种想法是非常错误的,本篇文章,将抛去一切的技巧,从消费者需求与心理出发,解析无作图技巧,如何打造高点击率主图。


一、了解消费者的真实需求


消费者的需求往往隐藏在关键词中,而很多人在做主图的时候,却总是在无意中忽略消费者的需求,只想着自己表达自己想要表达的内容,却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西,然后表达出来的主图内容,当然点击率不会太高。


比如说消费者现在搜索“加绒打底裤”,那么下面哪张图最吸引你呢?



很明显,是中间一张,因为消费者搜索的是“加绒打底裤”,他希望看到的是一条加绒的打底裤,虽然以上三个产品标题都有“加绒”,但是只有中间的主图展示了加绒,其他两张只是简单的展示产品的款式,很明显不符合消费者第一需求。


二、如何在同类产品中脱颖而出


根据关键词抓住消费者需求然后展示产品,是我们做主图的第一步,在淘宝搜索页面茫茫多的主图中,我们想要点击率出众,首先要让消费者能够看到我们的产品图片,如果都没有被消费者看到,那么谈点击率是不现实的。


那么比如说这张图:



在一堆灰色的产品中,黄色的产品相对来说就非常显眼。也就是说想要显眼,被消费者第一眼看到,我们需要做出主图的差异化。那么差异化如何而来?


很明显很多时候,我们无法去决定产品的颜色,因为很多店家是分销商,既然不能通过颜色和款式来取得差异化,那么我们可以从产品或模特的摆放/姿势来想办法。



比如上面这张图,中间那种主图,没有像常规的打底裤一样去展示款式,而是采用了一个翘臀的姿势,这样子在同行中,就通过造型/姿势取得了一个差异化,一下子就能从整个竞争环境中脱颖而出,让消费者关注到自己,而这个产品的造型,往往在详情页中就有很多,我们可以直接用供货商的详情里的图片来做主图;而如果你是厂家,可以在拍照时,额外的多准备一些这样的图片,当备用。


三、适当的卖点营销,促进消费者点击


很好,现在我们已经成功引起了消费者的注意,那么是不是看到了我们就一定会点我们呢?


这个时候既然我们已经吸引到了消费者,说明消费者是对我们的产品感兴趣的,这个时候我们应该再加一把火,再次提升消费者的欲望,促进他点击我们的产品,这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点,为我们的产品加分!



仅仅从主图上,中间这个产品给消费者的信息更多,消费者在第一感觉上,更容易产生想要深入了解的欲望。而且不掉色,不粘毛,不勾丝的卖点,本身也是符合一个女性消费者需求的。在这里要注意一个点,天猫店的部分类目主图是不允许有卖点的哦!


总结:直通车推广图对点击率的影响


宝贝能否吸引买家购买,很大原因取决于图片的质量,推广图引发点击,而决定买家购买的则是取决于宝贝内页的设置。


在宝贝主图的设置上,要清楚的是,现在卖宝贝,买的不只是产品,而是图片。在泛滥的淘宝市场上,同一款产品不止你在卖,如何让买家在众多一样的产品中第一时间点击你家的宝贝?需要做的就是在推广主图上表现出众,富有强烈的视觉效果!

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